Marii comercianti cu preturi mici asalteaza piata romaneasca
Prima companie care a promovat in comertul romanesc conceptul de magazin de tip
discounter a fost XXL Mega Discount!, parte a grupului german Rewe, care mai detine in
Romania retelele Selgros Cash & Carry, supermarketurile Billa si, mai recent, lantul de
magazine de mici dimensiuni Penny Market.
Lansata la inceputul lui 2001, reteaua XXL cuprinde patru magazine in Bucuresti,
Sibiu, Tirgoviste si Buzau. In 2003, fostul management al companiei anunta planuri pentru
deschiderea a sase noi magazine XXL Mega Discount!, doua dintre ele in Bucuresti, care
insa nu s-au concretizat pina in prezent. Fiecare unitate cu aceasta marca implica o investitie de
5- 6 milioane euro.
In schimb, tocmai acel fost management si-a deschis anul acesta propria retea de
magazine, cu acelasi concept. Compania miniMax Discount isi propune sa deschida in
urmatorii 5-6 ani pina la 100 de magazine, valoarea totala a investitiilor fiind estimata la 75 de
milioane de euro.
"Prin deschiderea magazinelor inclusiv de catre marii jucatori internationali, acesta va
fi segmentul care va inregistra cea mai mare cota de crestere dintre toate, comparativ si cu
supermarketurile si celelalte segmente", afirma Rainer Exel, directorul general al retelei
miniMax Discount.
Pentru anul viitor, el preconizeaza o cota de 4-5% a segmentului de hard discount din
totalul comertului modern din Romania, in vreme ce estimarile sale pe termen mai lung indica
o pondere de 20-30%.
miniMax Discount a deschis primele sale magazine in luna aprilie a acestui an,
propunindu-si sa incheie anul cu zece unitati, iar la finele lui 2006 sa se extinda cu alte 20 de
magazine. Obiectivul miniMax Discount este de a ajunge la 100 de magazine, valoarea
investitiei ridicindu-se la 750.000 de euro pentru fiecare unitate.
"Tinind cont de nivelul veniturilor inca modest, se considera ca impactul preturilor
este mai puternic intr-o retea de tip discounter. Aceasta este baza planurilor noastre de viitor, care
prevad extinderea retelei pina la 100 de magazine la nivel national in decursul
urmatorilor cinci ani", mai spune Exel.
Asteptarile unui alt discounter privind cota de piata a acestui tip de comert prezent
deja in Romania, Kaufland, sint similare celor prezentate de miniMax Discount, respectiv un
nivel de 20-30%, insa orizontul de timp anticipat pentru atingerea acestuia este mai scurt - de
trei-patru ani.
"In Romania, nu exista inca o piata a discounterilor. miniMax Discount si Penny
Market abia si-au inceput activitatea, urmeaza Plus Discount si cu siguranta vor veni si altii.
De aceea, cred ca in viitorii trei-patru ani discounterii vor ajunge sa aiba o pondere de 20-30%
in piata totala de retail din Romania", a declarat recent agentiei MEDIAFAX Gunter Grieb,
directorul general al Kaufland Romania.
Compania germana Kaufland, parte a grupului Lidl & Schwarz, si-a propus ca in
urmatorii trei-patru ani sa deschida 40 de unitati, din care 5-10 situate in Capitala, fiecare
astfel de unitate necesitind o investitie situata intre 8 si 10 milioane de euro, la o suprafata
medie de vinzare de 3-4.000 de metri patrati.
Totalul investitiilor pe care Kaufland le va aloca in 3-4 ani depaseste suma de 300 de
milioane de euro.
Si mai optimist decit Grieb este reprezentantul Plus Discount, o alta companie de
origine germana care va incerca sa impuna conceptul de discounter pe piata romaneasca.
"In Germania, discounterii au acum o cota de piata de 40-45% si cred ca in urmatorii
ani se va ajunge si in Romania la acest procent", sustine Uwe Klostermann, directorul general
pentru Romania al Plus Discount.
Compania, parte a grupului german Tengelmann, are deja citeva magazine
operationale, desi lansarea oficiala va avea loc luni, 14 noiembrie.
Valoarea programului de investitii alocat de Plus Discount pina la finele lui 2006 se
ridica la 200 de milioane de euro, orasele vizate fiind cele cu minim 30.000 de locuitori.
Numarul total de magazine pe care germanii isi propun sa il atinga este de 120, cu
posibilitatea de a plusa la 150.
Desi se afla abia la inceputul acestui drum, reprezentantii Plus Discount sustin ca
magazinele pe care le-au dat deja in functiune - intr-o formula "test" - au inregistrat o medie
zilnica de 2.500-2.800 de vizitatori.
La rindul lor, oficialii miniMax Discount spun ca procentul cu care asteptarile vinzarilor
per client au fost depasite cu 30%.
Directorul Kaufland estimeaza valoarea medie a unui bon in magazinele pe
care compania le va opera in Romania la 10 euro, in vreme ce in Cehia este de 18 euro. "In
schimb, mizam pe un numar mai mare de vizitatori. Cred ca se poate spune ca romanii merg
mai des la cumparaturi si cumpara mai putin. In plus, competitia este mai slaba aici", mai
spune Gunter Grieb.
Planurile pe care cele trei lanturi de magazine aflate in plina expansiune le au pentru
a cuceri piata sint oarecum similare: fiecare dintre ele se bazeaza pe centre logistice de mari
dimensiuni, unde centralizeaza cea mai mare parte a marfurilor. Acestea sint ulterior
directionate catre unitatile din zona de acoperire a depozitelor.
De exemplu, Kaufland si Plus Discount au ales imprejurimile Ploiestiului pentru a
construi depozite de 10.000 de metri patrati, cu posibilitatea de extindere la 25.000 de metri
patrati in cazul primei companii, respectiv 28.000 de metri patrati pina la 40.000 de metri
patrati in cazul celei de-a doua.
La rindul sau, miniMax Discount dispune de un spatiu de depozitare de 14.000 de
metri patrati, in cadrul unui parc logistic situat in partea de vest a Bucurestiului.
"Ceea ce ne deosebeste de ceilalti retaileri este ca achizitionam cantitati foarte mari
de la furnizori - dupa posibilitati, pe camioane complete - pe care le depozitam la Ploiesti.
Marfurile livrate in depozite sint repartizate apoi catre magazine. Astfel, realizam economii atit
pe partea de aprovizionare, cit si pe cea de logistica", explica reprezentantul Plus Discount.
Tot compania germana descrie modul in care un comerciant poate ajunge sa ofere
preturi mai mici decit un hypermarket, spre exemplu. Astfel, discounterii renunta intentionat la
o serie de servicii secundare pentru clienti (cum ar fi un mobilier mai sofisticat in magazine),
achizitioneaza de la furnizori cantitati foarte mari de produse, duc o politica redusa de
personal si, nu in ultimul rind, promoveaza marci proprii.
Daca in cazul Plus Discount marcile proprii vor fi folosite pentru aproximativ 400 de
articole dintr-un total de circa 1.000, Kaufland va propune 1.000 de produse sub marca
proprie din 15.000 destinate consumului zilnic.
"Intentionam sa fim firma care va avea cele mai mici preturi si vom lucra in
permanenta asupra lor. Preturile noastre sint permanent mici, pe cind in hypermarketuri scad
in cadrul promotiilor", adauga Uwe Klostermann.
La rindul sau, Rainer Exel de la miniMax Discount considera ca pentru a cobori
preturile produselor din oferta cheia o constituie negocierile cu furnizorii. "Pentru ca tot ce
obtinem prin negocierile directe cu furnizorii nostri, transmitem mai departe", spune Exel.
O alta trasatura comuna a companiilor mentionate este ca se orienteaza spre localitati
de dimensiuni mai mici, mergind pina la 30.000 de locuitori, pina in prezent nereprezentate
pe hartile de investitii ale marilor comercianti.
Orase precum Slatina, Urziceni, Bistrita, Deva, Tirgoviste, Orastie, Gherla, Navodari
sau Rimnicu Vilcea, dar si Alba Iulia sau Baia Mare sint terenuri virgine din perspectiva
comertului modern pe care aceste companii vor patrunde in perioada imediat urmatoare.
Unele dintre ele ocolesc in mod intentionat destinatiile de pina acum ale retailerilor,
respectiv principalele orase din tara, pentru ca aici piata este deja destul de aglomerata, iar
posibilitatea de a amplasa magazinul cit mai aproape de locuintele clientilor vizati este
redusa.
"Vrem sa ne pozitionam in interiorul oraselor, nu in zone limitrofe, ci chiar in interiorul
aglomerarilor de locuinte", precizeaza Klostermann.
In afara companiilor deja mentionate, tot in acest an a mai intrat pe piata si Penny
Market, divizie a grupului Rewe. Lansata in luna iunie, reteaua si-a anuntat ca plan pentru
acest an deschiderea a 17 unitati in orase precum Constanta, Medgidia, Ploiesti, Cimpina,
Craiova, Focsani, Rosiorii de Vede, Caracal, Alexandria, dar si Tecuci, Birlad, Onesti,
Rimnicu Sarat, Calarasi, Giurgiu si Tulcea.
Valoarea investitiei pentru un magazin este de aproximativ 1,2 milioane de euro,
suma care acopera terenul, cladirea si utilitatile. Planurile pe termen lung ale companiei
vizeaza deschiderea a 15-20 de magazine pe an.
O alta retea deja prezenta pe piata este Profi, detinuta de grupul franco-belgian Louis
Delhaize, care opereaza si hypermarketurile Cora. Profi s-a concentrat in exclusivitate asupra
oraselor din Transilvania si Banat, ajungind sa aiba in acest moment peste 20 de unitati.
"Predilectia pentru aceasta zona este justificata de dinamismul crescut al dezvoltarii si
de standardul de viata peste media din Romania", sustin reprezentantii companiei.
Directorul de marketing al Profi Rom Food, Gabriela Mengher, mentioneaza printre
caracteristicile unitatilor pretul mic de vinzare, timpul de achizitie redus, precum si situarea -
de cele mai multe ori - in mijlocul cartierelor, aproape de casa.
Investitia medie pentru un magazin Profi se ridica la 800.000 de euro, suma care
acopera terenul si amenajarile. Extinderea retelei de tip discounter va continua si in perioada
urmatoare.
Si tot in perioada urmatoare se vor vedea si efectele strategiilor agresive ale tuturor
acestor comercianti. Care va fi raspunsul hyper si supermarketurilor la politica de preturi a
discounterilor? Care va fi reactia cumparatorilor - a celor pentru care aceasta va fi prima
intilnire cu o forma moderna de comert, dar si a celor care vor avea de ales?
Intrebari ale caror raspunsuri vor veni cel mai devreme in 2006, cind hartile
discounterilor se vor aglomera, iar clientii vor decide daca serviciile conexe, ambalajul sau
marca justifica costuri suplimentare.
Anunțuri ZdV Premium
De același autor
