Retailul vrâncean în fața provocărilor: Paco Supermarkets și lupta pentru supraviețuire într-o piață dominată de giganți
Antreprenorul vrâncean Feliciu Paraschiv avertizează: diferența dintre faliment și prosperitate este tot mai mică în retailul alimentar din Vrancea
Piața de retail alimentar din județul Vrancea traversează o perioadă critică, marcată de competiție acerbă, scăderea consumului și presiuni fiscale tot mai mari. Potrivit unei analize publicate de platforma economică termene.ro, antreprenorul vrâncean Feliciu Paraschiv, fondatorul rețelei Paco Supermarkets, atrage atenția asupra fragilității echilibrului dintre profit și pierdere în sectorul FMCG.
Retailul din Vrancea, între consolidare și risc
Cu 19 supermarketuri și un magazin cash&carry operate în județul Vrancea, Paco reprezintă unul dintre cele mai puternice exemple de antreprenoriat local din regiunea Moldovei. Compania a înregistrat în 2025 o cifră de afaceri de aproximativ 56 de milioane de euro, însă profitabilitatea a fost afectată de noile taxe și de investițiile majore.
Cea mai recentă investiție, un supermarket deschis în Mărășești, a presupus o alocare de aproximativ 2 milioane de euro și face parte din strategia de consolidare locală, înaintea unei eventuale extinderi în județele limitrofe.
„Întâi trebuie să ne consolidăm foarte bine poziția în județ”, explică antreprenorul, subliniind că expansiunea haotică la nivel național poate fi riscantă pentru jucătorii independenți.
Fenomenul de canibalizare afectează calitatea serviciilor
Unul dintre cele mai mari pericole identificate de Feliciu Paraschiv este fenomenul de „canibalizare” – deschiderea excesivă de magazine în aceeași zonă, care duce la scăderea calității serviciilor și la reducerea personalului.
Într-un context în care costurile nu pot fi reduse semnificativ din alte zone, retailerii sunt forțați să diminueze numărul de angajați, ceea ce afectează direct experiența clienților.
Diferența o face relația cu clientul
În contrast cu marile lanțuri internaționale, Paco mizează pe apropierea față de client și pe personalizarea relației. Exemplele concrete din magazinele vrâncene arată că fidelizarea se construiește prin interacțiune umană și servicii adaptate comunității.
Strategia include o gamă variată de produse – de la articole accesibile până la produse premium – pentru a acoperi toate categoriile de consumatori din județ.
2025 – un an dificil pentru retailul alimentar
Anul trecut a fost marcat de scăderea consumului, începând cu luna august, și de presiuni fiscale suplimentare. Deși compania a depășit pragul de 50 de milioane de euro cifră de afaceri, ceea ce a dus la schimbarea regimului de impozitare, investițiile în modernizare și logistică au generat o ușoară pierdere.
„Nu disperăm – pierderea nu este atât de mare și suntem convinși că vom reveni pe profit”, afirmă Paraschiv.
Viitorul retailului vrâncean: adaptare sau dispariție
Potrivit antreprenorului, un magazin nou are nevoie de 8-12 luni pentru a se stabiliza pe piață, perioadă în care trebuie ajustate atât sortimentația, cât și structura de personal.
Într-o piață dominată de marile lanțuri internaționale, care controlează până la 70% din sectorul FMCG, retailerii locali din Vrancea trebuie să se diferențieze prin flexibilitate, cunoașterea comunității și adaptare rapidă.
Eduard Popescu
Anunțuri ZdV Premium
În categoria Brand voice
