Volksbank Romania a deschis prima unitate in sistem de franciza
"Am cautat o solutie care sa permita dezvoltarea rapida a canalelor de distributie,
reducerea costurilor aferente investitiilor in unitati teritoriale, cresterea cotei de piata si a
profitabilitatii per angajat. Aceasta solutie este sistemul in franciza. Intr-o prima faza, acest tip
de parteneriat se va axa pe finantarea persoanelor fizice", a adaugat Schreiner.
Franciza este o modalitate de desfasurare a unei afaceri prin care detinatorul unui
brand - francizorul - incredinteaza contra cost dreptul de folosinta al acestuia si un pachet de
norme care privesc utilizarea unui anumit francizat.
Prima unitate Volksbank in sistem franciza a fost deschisa in parteneriat cu Euro
Expert Consulting Business SRL, o societate infiintata in cursul acestui an.
"Pina la sfirsitul anului ne-am propus sa ajungem la 10 parteneriate, iar in 2006 se
vor adauga inca 40. Ne asteptam ca unitatile in franciza sa intermedieze, fiecare, credite in
valoare de circa 2,5 milioane de euro anual", a spus Schreiner.
Unitatile in franciza vor oferi servicii de consultanta si colectare documente pentru
obtinerea unui imprumut bancar (credite auto, pentru locuinte si acoperirea unor cheltuielui
curente, precum si credite de consum pe baza de ipoteca). In plus, in cadrul acestor locatii va
fi disponibil si un bancomat Volksbank.
De asemenea, unitatile in franciza vor furniza potentialilor clienti si produse si servicii
de leasing (VB Leasing) si de asigurari (Generali Asigurari).
"Pentru a intra in sistemul de franciza, societatile interesate trebuie sa indeplineasca
o serie de conditii, una dintre acestea fiind locatia, care trebuie sa fie una buna. Societatile
care vor prelua franciza vor achita o taxa stabilita in functie de volumul activitatii desfasurate",
a afirmat Catalin Ionescu, director adjunct la Divizia Retail din Volksbank Romania.
El a adaugat ca toate cheltuielile legate de acest parteneriat revin societatii care preia
franciza.
"Banca, impreuna cu VB Leasing si Generali Asigurari, vor instrui salariatii societatii
francizate cu privire la serviciile si produsele din portofoliu", a spus Ionescu.
Volksbank Romania a fost infiintata in anul 2000, ca filiala a grupului Osterreichische
Volksbanken AG, fiind concentrata pe segmentul firmelor mici si mijlocii si al persoanelor
fizice.
Banca are un capital social de 169,7 milioane de lei si 25 de unitati teritoriale.
Pina la finele acestui ani, Volksbank Romania va deschide inca trei unitati, iar in 2006
alte 21 de locatii.
Banca va adopta in 2006 o strategie de vinzare bazata pe agenti de vinzare (externi)
a produselor bancare de retail si va continua sa dezvolte parteneriate cu intermediari de
imprumuturi (agentii imobiliare, dealerii auto, alti consultanti de credite).